开元体育app(中国)官方网站/KAIYUN SPORTS

舞蹈老师直播带练点燃线下健身消费热情健身塑型企业乐刻抖开元综合网站音团购月均订单同比翻倍

2024-06-08 03:39:11
浏览次数:
返回列表

  檀健次的《蒙娜丽莎002918)》、宋茜的《屋顶着火》、时代少年团的《绝配》……舞蹈老师JC和Gella的抖音账号汇聚了时下最流行的减脂舞,动作专业、讲解细致,开播不到一年健身塑型企业,她们就获得了超过51.8万的粉丝。

  她们的另一重身份是乐刻“潮流炫舞”课程内训师,也是乐刻元老教练,2024年2月,她们的账号开通团购功能,可以带体验课购买链接——这不仅是她们作为团课教练的尝试,也是乐刻在行业新趋势下的突围。不完全统计,目前有60多个乐刻店长、教练开通了抖音职人功能,他们或是在抖音分享健身日常、或是科普健身知识,再把对健身感兴趣的人群带进线下健身房。

  正如一位健身行业人士在《2023中国健身行业数据报告》发布会上的预测:“团购+同城是抖音本地生活化重要的一步,也是运动健身场馆抓住流量的机会。”

  JC和Gella都是2015年就到乐刻工作的。当时第一家乐刻门店刚在杭州开业,规模还很小。

  Gella中文名叫谌娟,今年37岁,做健身教练之前在广东一家韩国企业做采购。每天对着电脑24小时处理入库单、报关单,她厌烦极了,没多久,她便决定去武汉参加教练培训。运动是谌开元综合网站娟从小的兴趣爱好,可惜家庭条件有限,直到读大学她才有机会正式接触舞蹈和健身。培训结束后,谌娟到宁波一家健身房工作,只做了一个月,健身房就“跑路”了。“工资都没拿到。”

  那几年,传统健身房带来的不安全感也裹挟着普通消费者。一方面健身房数量不断增长,另一方面健身房又不断倒闭开元综合网站,“重销售,轻服务”,受创的除了谌娟这样初出茅庐的教练,还有普通消费者对于健身行业的信心。

  2015年,乐刻成立,与传统健身房年卡模式不同,乐刻推出月付制、24小时以及全程无推销的自助健身房模式。它的定位开元综合网站,不再只是健身房,而是互联网运动社群的线下共享空间,与传统健身房相比,它的吸引力不再是那些复杂、高档的健身设施,而是教练的专业精神、服务意识和个人魅力。靠“软件”取胜,在中国健身行业行得通吗?

  谌娟加入乐刻时,JC张晓燕已经在乐刻带了五个月团课。和谌娟一样,做健身教练也不是张晓燕的第一选择。今年34岁的张晓燕原先在杭州的连锁餐饮店做店长,最大的梦想是开一家小吃店。跳舞是她最大的爱好,每月三四千工资,她能将大半的收入用来学跳舞。2012年,舞房所在的健身房开展教练培训,所有人都说张晓燕有天赋,可以胜任,她一听,“教练挺厉害的,没怎么考虑就立马答应了”。除了舞蹈课,她也带杠铃和搏击操的团课,相比于私教,她更享受带一群人一起运动的感觉。“上台会非常释放自己,看到学员跟我一起跳舞,也会有发自内心的成就感。”

  2015年,乐刻在杭州创立第一家门店时,追随前领导跳槽过来的张晓燕就发现,乐刻与她以往工作过的传统健身房截然不同,乐刻不再将目标瞄准中产消费群体,而像街头便利店一样追求便捷、效率和性价比。“来的都是同龄人,场子很热闹很亲切,一节课上完很爽很放松。”张晓燕说。

  在乐刻一待就是十年,在以教练流动性高而开元综合网站著称的健身行业,这几乎罕见。十年里张晓燕和谌娟带过踏板课程、力量训练课程、塑形课程,2021年起,她们也开始自主研发健身舞蹈课程并担任“潮流炫舞”的内训师。

  内训师,顾名思义就是教练的老师。在谌娟看来,这部分工作要比直接带学员更考验一个人的责任心。“带学员,那大家开心跳就够了,但你去帮助一个还没成为教练的人,就要看到他的不足之处、让他成长。”谌娟说,一个好的教练能辐射一个人群,所以做内训更有挑战,也更有成就感。

  有个原先非常纤细柔弱的全职太太,上了几年团课之后变成了一个充满力量感的女性,她重新拥有了事业,也变得开朗健谈,连女儿也说很崇拜她。还有一个原先协调性不太好的男生,只要张晓燕开“潮流炫舞”的课,他都会来,没做到位的动作,课后还会虚心请教练习,坚持了一年多,他现在已经能独立教课了。

  这些事都让她们感到欣慰。在她们眼中,一个好的健身教练、舞蹈老师,首先要传递的就是运动激情。“要有职业精神,首先自己得喜欢这个职业,因为只有这样,你才能将这种情绪传达出去。”谌娟说。

  2023年3月,在公司的支持下,张晓燕和谌娟开始一起在抖音开设了账号“JCGella”,她们不仅创作舞蹈短视频,还坚持每周四次直播。为了方便粉丝跟跳,她们甚至还特地做了一个回放账号。在抖音账号简介里,她们直接列明两人的标签“15年舞龄,35+马甲线姐姐”。

  每次直播,她们会提前准备十六七首时下流行的歌曲,几乎每周,她们都会根据娱乐热点和粉丝要求更新歌单、重新编舞。多年的教学经验使她们在讲解动作时很形象具体,比如双手前平举晃动肩膀是手扶拖拉机,右肘弯曲从右往左移动是擦口水……唯一要适应的是台下没有学员,她们看不到反馈因此很难及时调整动作。

  为了满足不同学员的需求,有些音乐她们特地会编两个版本的舞蹈,一个面向零基础,一个面向进阶。这样的用心很快得到了粉丝的认可,刚直播时同时在线人数就有两三百,没多久,就冲到了七八千。

  “直播就很容易吸引到喜欢你的人,因为不喜欢他会划走,所以沉淀下的都是真正想学的人。”她们收到过一条私信,有个男生说,以前自己很懒,能躺着就不会坐着,每天看她们直播后大受鼓舞,现在不仅会看回放跟练,也会去线下门店上课了开元综合网站。

  张晓燕想,或许这就是直播的价值,运动并非万能,但至少能为一部分人带去力量。“很多人,包括我都是因为接触了健身才慢慢转到这个行业的,这是职业选择,也是人生态度。”

  伴随着张晓燕和谌娟的成长,国内健身行业的风向也在一点点变化。2015年乐刻尝试做到的事,回头来看,其实充满了前瞻性。

  这几年随着健身行业的规范,客户对教练的专业要求也水涨船高,人们不再以硬件设施为唯一参照,而是越来越重视运动体验。2024年2月的数据显示,乐刻目前在全国23个城市拥有1400家门店,注册的会员人数也已超过了1000万。

  今年2月底,JCGella的抖音账号开通了团购功能。一些通过她们的视频和直播种草线下课的粉丝们,可以通过团购链接和团购橱窗直接购买线验课。这一转化逻辑其实早就被乐刻证实过了。一来,乐刻自2022年7月上线抖音团购之后,成绩就一直不错,2023年的月均订单1.3万单,到了2024年直接翻倍。二来,乐刻主打的短平快健身方式本身就与抖音轻便、直观的特性相契合。

  “一个普通用户直接去门店,说不定会觉得乐刻太简陋了,但通过直播能很直观地看到课程是怎样的、老师是怎样的,相当于你去线下门店体验之前,已经在直播间体验过一遍了。”谌娟和张晓燕自己也是抖音团购的忠实用户,尤其是餐厅,只要探店视频拍得真实细腻,谌娟就会毫不犹豫地下单,“视频很直观很明白,而且团购了,不去可以退,没有任何风险。”

  更重要的,是JCGella已经和粉丝建立了一种“类似朋友”的关系。粉丝会留言夸她们编舞迅速、又帅又美,也会在评论区排队自嘲“博主竟然试图教会我们”“我的手脚要是这么灵活就不会到处翻教程了”。

  大家会在群里讨论舞蹈技巧和编舞细节,得知她们在哪家门店授课后,常有粉丝去线下找她们上课。有人专门从外地开车到了杭州,还有一个杭州本地女孩,之前一直在直播间跟练,要去外地工作了,特意去乐刻门店找她们说了再见。这样的仪式感让张晓燕和谌娟倍感珍重,她们说,每一位粉丝都是素未谋面的朋友,只要有人看,她们就会一直跳下去。

  资金出逃,“宁王”突然大跌!什么信号?融资余额连续4周回落,这些股获融资客抢筹

  6月7日晚间公告集锦:天风证券澄清美元债传闻 万通发展股东GLP“清仓式”减持

  六大行投资大基金三期监管批复:资金来源于银行资本金划拨,要求确保不偏离主业

  隆基绿能:公司马来西亚工厂均处于生产状态 越南电池工厂临时性停产对公司整体经营业绩影响较小

  关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划有害信息举报

  涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

搜索

网站地图